ТРИ ИСТОРИИ О ТОМ, ЧТО “ФЕЙСБУК НЕ ПРОДАЕТ” | Сайт Виталия Пронина

ТРИ ИСТОРИИ О ТОМ, ЧТО “ФЕЙСБУК НЕ ПРОДАЕТ”

Screenshot_28

 

С вами Лара и Пронин. Мы расскажем 3 правдивые истории из нашей практики о том, как неправильно готовить блюдо «Фейсбук». Поехали 😉

История 1.

О «КРАСИВОЙ ДЕВОЧКЕ», КОТОРАЯ ЗРЯ ПОЛУЧАЛА ЗАРПЛАТУ ПОЛГОДА

И о том, почему Бизнес-страница с 155 подписчиками без бюджета не продают

— Аааа! Помогите! Почему у нас нет продаж полгода? Я потратила кучу денег. Бизнес-страничку с дизайнером дорогим создали шикарную, в московский офис посадили красивую девочку, которая делала красивые посты и репостила их во все соцсети, мне все это нравилось!! А почему никто ничего не покупает? Я думаю, что соцсети не работают!!! А ведь целых 155 людям нравится моя страничка, почему они ничего не купили? Значит, Фейсбук не продает!!! — пишет нам Ольга.

Отвечаем:

— Ольга, дышать ровно. Все работает умеючи. Просто полгода вы зря платили зарплату «красивой девочке» в офисе МСК и прочие красивости, лучше бы вложились в таргетированную рекламу и удаленного СММ-продажника. Поясним.

1. ВЫ КРИЧАЛИ В ПУСТОТУ.

  • У вас на странице 155 человек? Из них ваши посты видели не более 10%, таков алгоритм.
  • Давайте разберемся, почему прошло полгода – а у вас мало людей на бизнес-страницы?

 

2. ЕСЛИ ВЫ НЕ ПОДНИМАЛИ ПОСТЫ НА БИЗНЕС-СТРАНИЦЕ, ЭТО НАДО ДЕЛАТЬ

Даже если посты хорошие — эту информацию мало кто увидит без вложений. Поднимайте посты на целевую аудиторию и привлекайте новых подписчиков. Не всех подряд – а вашу целевую аудиторию, тех, кто в будущем купит ваши товары и услуги.

3. ЕСЛИ ВЫ ПОДНИМАЕТЕ ПОСТЫ, А ЭФФЕКТА НЕТ ИЛИ ОН МИНИМАЛЕН

  • Красивые картинки? А вы уверены что они правильного формата, соответствуют требованиям Фейсбук?
  •  Красивые посты, текст которых вам лично нравится – не обязательно продающие или вовлекающие, возможно они не цепляют вашу целевую аудиторию или не содержат уникальное торговое предложение.

4. БИЗНЕС-СТРАНИЦА – ЭТО ИНСТРУМЕНТ, КОТОРЫЙ НУЖНО ПРАВИЛЬНО НАСТРОИТЬ

 

Screenshot_18

· Все ли маркетинговые инструменты на вашей бизнес-странице настроены правильно? Это тоже влияет на ранжирование, охват публикаций, стоимость рекламы.

 

5. И НАПОСЛЕДОК. ФЕЙСБУК НЕ ЛЮБИТ ЧУЖОЙ ФОРМАТ

Вы написали, что девушка, которая у вас работала,  одни и те же посты репостила во все соцсети. Такие близнецы-посты понижаются в охвате в каждой соцсети. Почему?

Потому что в каждой соцсети свои алгоритмы выдачи новостей в ленту новостей пользователей. И свои правила к оформлению и содержанию постов, разный приоритет по видам вовлечения, например Инстаграм отдает приоритет лайкам, Фейсбук — комментариям. И т.д.
Поэтому мы рекомендуем посты для Фейсбук готовить специально. СММ-продажники это умеют.

 

История 2.

О ТОМ, КАК СОБЛАЗНИТЬ ЛЮДЕЙ  ЧИТАТЬПОСТЫ ИРИНЫ

И о том, что маркетинг в Фейсбук — это общение

— Что со мной не так? Никто меня не лайкает и не комментирует. То же самое происходит с постами на Бизнес-страницы, которые я размещаю. Я считаю, в моей нише Фейсбук не продает, — пишет нам Ирина.

Отвечаем.

— Ирина, а кто ваша аудитория, с которой вы хотите общаться? Ваши ровесницы?

Представьте. Девушка лет 25 лениво пролистывает ленту ФБ. Вдруг ее внимание привлек пост. Она остановила ленту. Читает пост, переходит по ссылке, лайкает, комментирует, репостит. Все, «сигнал пошел по проводам». То пост пошел в ленту еще 10 девушкам и так далее, как извержение вулкана…

На скрине — Лара развлекает своих френдов шутками СММ-продажников

Screenshot_20

Еще раз и серьезно: Facebook старается показать людям только важный для них контент. Это миссия сети, которая была заявлена на конференции F8 в этом году. И если люди тратят много времени, изучая ваши посты и вовлекаясь в них, то Facebook покажет их большему количеству пользователей.

 

СОВЕТЫ ОТ СММ-ПРОДАЖНИКОВ ДЛЯ ЛИЧНОГО И БИЗНЕС-ОБЩЕНИЯ:

1. Используйте цепляющие картинки и тексты, написанные по принципам СММ-копирайтинга. Они будут стимулировать ваших подписчиков останавливаться, начинать читать, переходить по ссылкам или смотреть видео.
2. Создавайте вовлекающий контент, который содержит полезную, интересную и эмоциональную информацию – чтобы удержать внимание, собрать комментарии, лайки и репосты.
3. Вставляйте видео и в статьи, оно увеличит время просмотра, которое зачтет Фейсбук – и повысит бесплатные охваты при этом.

На скрине — Виталий Пронин на своем аккаунте вовлекает людей личными темами

Screenshot_21

4. Facebook показывает пользователям в ленте новостей обновления от друзей и страниц, на которые они подписаны. Заведите больше друзей, не стесняйтесь первой предложить дружбу – пусть они вас читают. Привлекайте подписчиков на вашу страницу вирусными постами.

Подробнее поговорим о текстах и контенте далее.

История 3.

О ТАТЬЯНЕ, КОТОРАЯ СТАВИЛА ПО 10 ПОСТОВ В ДЕНЬ

И о том, почему важны шарм и разноликость контента

— Когда у меня приходит вдохновение, я ставлю на свою бизнес-страницу с десяток постов! Но почему их смотрят гораздо меньше людей, чем обычно? Что делать, мне очень нужно размещать больше информации. Если это не возможно – значит, в моем бизнесе Фейсбук не продает, — пишет нам Татьяна.

Татьяна, помните из школьной программы? «Брать не числом, а умением», говорил Суворов.

  • Для Фейсбук важно не количество информации – а ее ценность. При составлении контент-плана учитывайте это

На скрине — Виталий Пронин на своей Бизнес-странице всегда дает много бесплатной ценной информации по продвижению бизнеса в Фейсбук

Screenshot_22

  • Сделайте 2 поста в день = но качественные. Чтобы люди лайкали, комментировали, репостили, переходили по ссылкам, смотрели видео и конечно покупали.
  • Не делайте много постов, особенно на Бизнес-странице. Они будут понижаться в охвате, чтобы пользователи увидели обновления других страниц, групп или друзей.

Советы от СММ-продажников:

  1. Хотите давать информации больше? Давайте, с учетом того, что Фейсбук ценит разнообразие в ленте и учитывает типы постов, с которыми взаимодействуют пользователи. Если подписчик смотрит больше видео, то и в его ленте будет появляться видео. Поэтому не ограничивайтесь статусами и картинками. Ставьте ссылки на статьи, видео, заметки, слайдшоу, Помните, что кто-то любит читать, а кто-то любит смотреть или слушать видео. Охватите их всех.

2) Что размещайте на страницах, что-то в группах и аккаунте. Так ваша информация с большей вероятностью появится в ленте

3) Помните, что коммерческие посты ФБ понижает в бесплатной выдачи. Используйте скрытую рекламу. Например, отлично продают отзывы и рекомендации.

На скрине — Лара привела отзыв о своей консультации,  дает рекомендацию своему партнеру, как тренеру-мотиватору, и при этом продает курс СММ-продажник

Screenshot_24

 

ВМЕСТО ЭПИЛОГА

Мы все жаждем внимания и не только от близких и любимых. В сети тоже.

14900445_1808400409445013_7472767109526927196_n

Пишем ли мы бизнес-полезность по контент-плану — или рассказываем френдам о том, что у нас во дворе упало НЛО и в окно стучат зеленые человечки. Писать в пустоту не интересно. Где взять свободные глаза — и уши, если мы сняли видео?

Лара и Пронин отвечают — есть алгоритм бесплатной и платной выдачи новостей в ленту новостей пользователей Фейсбук. Знайте его, соблюдайте законы. И да пребудет с вами внимание и восторг публики.

А как все это правильно делать – мы учим на курсе СММ-продажник от Лары и Пронина

Еще раз, законы:

  • Facebook показывает вашу информацию бесплатно тем людям, которые на нее подписываются. Это называется органический охват, он не более 10-20%, если вы не прилагаете усилий.
  • Facebook показывает вашу информацию платно тем людям, на которых вы настроите таргет
  • Facebook для выдачи в ленте учитывает поведение пользователей и время
  • Фейсбук любит шарм и разнообразие информации
  • Facebook предпочитает информацию из разных источников.И даже если вы платите за поднятие постов или другую рекламу, то все эти механизмы работают. И удешевляют рекламу. Соблюдайте законы Фейсбук  – сэкономите на мороженку 🙂

Лара Костровая, Виталий Пронин

Курс «СММ-продажник от Лары и Пронина» 

 

 

Статья перенесена на данный ресурс 28.06.17 г.  по желанию авторов  Лара Костровая, Виталий Пронин —  и в связи с удалением статей данных авторов  на исходном ресурсе. Все остальные ресурсы не имеют отношения к данной статье

На ту же тему
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Сайт Виталия Пронина © 2017 ·   Войти   · Тема сайта и техподдержка от GoodwinPress Наверх